Компания “Военформ” из Москвы, занимающаяся продажей военной амуниции, бронежилетов и тактической одежды, обратилась к нашему агентству Revo Marketing с амбициозной задачей – увеличить количество заказов, удерживая стоимость лида в пределах 2000 ₽.

Сам магазин имеет огромную репутацию среди военнослужащих и связанных с военной службой граждан, являясь официальным дилером огромного числа брендов.

Обеспечить высокий объем посещений сайта и количество лидов с рекламы, сохраняя цену лида до 2000 руб.

Эффективно расходовать каждый рубль рекламного бюджета и контролировать расходы на ежедневной основе.

Провели полноценное маркетинговое исследование, включающее анализ сайтов и рекламы конкурентов (даже из других регионов) и составили подробные портреты ЦА.

Собрали подробную семантику — включающую в себя даже самые НЧ фразы, создав на её основе структуру групп объявлений. Всё это образовало некую идеальную “карту сокровищ”, которая точно приводила клиентов к кладу — тем товарам, которые им нужны.

Так мы разработали персональную стратегию для voenform.ru и их продвижения в контекстной рекламе.

Текстами и заголовками занимались две наши команды в тандеме: копирайтеры и маркетологи. Это позволило нам разработать крайне конверсионные текста и заголовки, которые приносили переходы по сверхнизкой цене.

Запуск рекламных кампаний:

Поисковая реклама:
Стратегия «Ручная оптимизация» в строгом соответствии релевантности запроса\заголовка объявления.

РСЯ (Рекламная сеть Яндекса):
Создали более 200 текстово-графических объявлений и добавили адаптивные баннеры. Использовали собственные дизайнерские крео.

Мастер кампаний:
Выбрали “Оплата за конверсию” и не прогадали — Яндекс буквально одаривал нас заявками по цене ниже самых смелых ожиданий.

Настройка аналитики:
Само собой мы настроили цели и сегменты в Яндекс Метрике — для тестирования автостратегий и ретаргетинга. Но об этом мы расскажем уже в следующий раз!

Ведение и корректировка ставок:
Здесь всё просто — ежедневный контроль ставок и отключение неэффективных объявлений. На наше счастье, порядка 75-80% нашей работы сразу попали “в яблочко”!

Результаты:

Период проведения кампаний: 05.06.24 — 02.07.24
27 полных дней

Общие показатели по всем кампаниям:
Показов: 134 130
Кликов: 1602
Средняя цена перехода: 36,41 руб.

Заявки (лиды):
Отправка формы: 57
Добавление товара в корзину: 7
Емейл: 1
Номер телефона: 2

Отказы: 13,92% – довольно низкий показатель, что говорит о высоком качестве трафика.
Расход: 58 333,34 руб
Цена лида: 870,65 руб (более 2-х раз ниже целевого значения!)

Цифры говорят сами за себя.
Мы не только достигли целей клиента, но и превзошли его ожидания — которые, признаемся, были не столь высоки из-за неудачного выбора прошлого подрядчика по контексту.

Теперь же мы продолжаем своё сотрудничество с voenform.ru и расширяем охваты нашей рекламы на другие города России.

Наши контакты:

Сайт: https://revo-m.ru

Спасибо за прочтение!